如何進一步推進招商引資工作心得體會
當前，招商引資熱潮風起云涌，區域競爭日益激烈，誰能贏得先機，占得主動，誰就能獨領風騷。20__年，縣委、縣政府實施項目帶動戰略，全縣招商引資強勢推進，新引項目122個，實際進資20.1億元，其中5000萬元以上省外工業項目22個，出口創匯1.26億美元。1-12月份，規模以上工業增加值完成18.5億元，增長20.2%；實現主營業務收入62億元，增長45%；上交稅金1.01億元，占財政總收入3.57億元的三分之一。以上數據已經充分證明,招商引資為經濟發展積蓄了能量，成為拉動經濟社會大發展、大提速、大進位的“強引擎”，是我們欠發達地區實現“趕超發展、率先崛起”的重要途徑。
但是，我們也應該清醒地看到，我們在招商，別人也在招；我們在降門檻，人家也在挖掘洼地；招商引資是一場沒有硝煙的戰爭，誰的戰略得當、方針正確，誰便搶占先機、穩操勝算。如何進一步推進招商引資工作，特提出以下幾點建議：
建議一：強化“引資”與“帽子”的關系。領導是決策的主體，更是抓落實的主體。黨政“一把手”親歷親為、高位推動、敢于決斷、敢于負責、敢于實打實地解決問題，是一個地方對外開放的第一形象、第一吸引力、第一推動力。要把招商引資作為經濟工作的“生命線”、作為領導干部的“帽子工程”，以招商引資的實績論英雄、論功過、論獎懲、論晉升。落實領導責任，一方面，身先文秘雜燴網士卒、靠前指揮、沖鋒陷陣，在招商引資和主攻工業一線做出表率；另一方面，要組織力量、攥緊拳頭、狠抓落實。
建議二：加大“引薦”與“推介”的力度。要牢固樹立“檢驗干部的領導本事，就是檢驗抓經濟工作的本事，抓項目的本事”的理念，從而激發廣大干部招商引資的主動性和創造性。
突出做好“四個選”：
一是項目選好。我縣是老工業基地，擁有深厚的工業底蘊，擁有大批的技術骨干，在市場競爭日趨“白熱化”的今天，我們要結合自身的傳統產業（變電設備產業）和新興特色產業（汽車配件產業），推出一批成熟度高、對外吸引強的招商項目，注重“特色和品位”，重視上下游企業的引進配套，形成鏈狀，產業集群，以提升整體競爭水平。
二是人員選精。要做好招商引資工作必須選配個人素質高、熱愛招商、有一定專業知識、經濟知識和法律知識、有一定招商工作經驗的干部參與招商引資工作。
三是區域選準。多年招商，已基本鎖定浙江、福建、廣州為我縣招商的重點區域，為避免人力、物力、財力的交叉浪費，要整合全縣的招商力量，對鎖定的重點招商區域進行重點強勢主攻，以最小的成本贏得最大的回報。四是方法選妥。靈活采取委托招商、中介招商、網上招商、以商招商等行之有效的方式方法。
突出打好“四張牌”：
一是打好“產業牌”。利用已形成的特色為核心，不斷吸引各類要素的匯集，配套發展關聯產業，壯大特色產業群，培育自我增長的內生機制。
二是打好“嫁接牌”。打好“嫁接牌”，通過與知名品牌的聯合，保全自己、發展自己、壯大自己。
三是打好“誠信牌”。要把誠信作為一種品牌來經營，要誠待客商，誠信服務，一諾千金，堅決兌現。本著誠信原則，在招商引資中要注重中間環節設計，即客商最關心什么、客商最需要什么、客商最擔心什么，有針對性地拿出易于操作的技術方案，做到承諾有譜、兌現有力。
四是打好“感情牌”。要大力營造“重商、安商、親商、富商”的氛圍，通過我們的超值服務，使外商有一種回家的溫馨。
建議三：構建“筑巢”與“引鳳”的平臺。俗話說的好：“巢好才能引得鳳凰來”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”，園區是吸納企業落戶的“主戰場”，在建設上一定要做到“五高”：
一是規劃高標準。在規劃工業區的同時，配以職工居住區、綜合服務區、公共綠化區，建成一個集工業、商業、居住、體閑等功能于一體的工業新城,實現“園區生態化、道路寬敞化、布局合理化、廠房標準化”。
二是投入高強度。園區投入面對的是“弱財政”與“高投入”的矛盾，解決的辦法就是要采用“政府打基礎、企業唱主角、部門來支持、社會大融資”的多元投入機制，拓寬園區建設和企業發展的融資渠道。
三是建設高質量。堅持“不求最大，但求最佳，力求最好”的指導思想，對園區建設項目，從道路、綠地到建筑，都精心組織、精心設計、精心施工、精心管理，確保高質量、高檔次、高規模，做到現在無敗筆、將來無遺憾。四是發展高速度。要在規劃框架的指導下，分步實施，穩打穩扎，快速形成大上項目、大搞建設、大抓開發的態勢。五是管理高效能。 要完善園區管理體制，通過建立責權利統一的工作機制和激勵機制，對園區既給責任，又給權力，也給激勵。使園區在項目審批、項目監管、政策扶持、激勵機制等方面具有更大的自主權，形成自主發展的主體。
建議四：加快“內力”與“外力”的互動。經濟發展，關鍵看工業發展。工業興，則經濟興。千方百計擴容量、爭增量、盤存量，實現內涵與外延擴大再生產。
1、擴容量。一是實施科技興工戰略。要大力推進技術改造和創新，推動產品升級，提高競爭力和市場占有率。二是實施人才興企工程。把人才作為第一資源，充分激發人才的潛能。注重吸引人才、培養人才、引進人才、留住人才，造就一批區域級、國家級的企業家。三是實施名牌帶動戰略。誰擁有名牌，誰就能在市場上獨領風騷。要制定創牌實施方案，明確創牌培育規劃，加大創牌扶持力度，培育一些“單打冠軍”。
2、爭增量。招商引資是園區發展的生命線。沒有企業的進入，園區就是一個“空殼”,突出引大、引強、引品牌、引工業項目。
3、盤存量。對園區內一些規模小、用工少、納稅少、發展潛力小、污染大的企業，動員他們退出，進行騰龍換鳥，填充用地強度高、投資密度大、發展后勁強的企業。
建議五：落實“環境”與“服務”的舉措。服務是招商的第一品牌，環境是招商的最大優勢。要始終把環境作為招商引資的最高境界，唱響“投資者是上帝，引資者是功臣，妨礙者是罪人”的口號，營造“處處都是投資環境，人人都是招商形象”的氛圍，全力打造最佳投資勝地。
一是傾力打造開明高明的領導環境；
二是傾力打造優惠透明的政策環境；
三是傾力打造配套先進的設施環境；
四是傾力打造環境優美的生態環境；
五是傾力打造安全和諧的治安環境；
六是傾力打造公平競爭的市場環境；
七是傾力打造健康向上的人文環境。
八是傾力打造舒適沁心的生活環境；
九是傾力打造優質高效的服務環境。
十是傾力打造規范嚴明的法制環境。
一句話，良好的環境是一種吸引力、凝聚力、拉動力、競爭力、最終表現為生產力。要真正做好招商引資工作，加快經濟發展速度，必須下大力氣改善投資環境，優化發展環境。
建議六：完善“激勵”與“兌現”的機制。解決招商引資的動力機制是抓落實的關鍵，必須嚴格考核，堅決兌現獎懲，以激勵先進，鞭策后進。凡引進工業項目落戶工業園區的第一引資人和引資單位，都應作為獎勵對象，對招商引資突出的部門予以表彰，對招商引資先進個人給予獎勵的同時，在晉職和提拔方面給予傾斜。
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