實(shí)訓(xùn)心得體會(15篇)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編收集整理的實(shí)訓(xùn)心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)訓(xùn)心得體會1
一周的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的已經(jīng)過去了，我們在老師提供的實(shí)踐平臺上通過自己的實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的寶貴東西，熟悉了對QuartusⅡ軟件的一般項(xiàng)目的操作和學(xué)到了處理簡單問題的基本方法，比如說實(shí)體、結(jié)構(gòu)體的作用、保存的時候不能還有中文及文件名要和實(shí)體名相同等。加深了對VHDL編程語言的理解，尤其是本課題中乘法器的設(shè)計讓我更清楚進(jìn)程、變量、信號的使用及它們之間的區(qū)別。意識到了EDA課程設(shè)計的重要性以及團(tuán)隊(duì)合作對于設(shè)計的重要性，更重要的是掌握了VHDL語言的基本設(shè)計思路和方法，我想這些會對我今后的學(xué)習(xí)起到很大的助推作用。此外，還要在今后的課本理論知識學(xué)習(xí)過程中要一步一個腳印的扎實(shí)學(xué)習(xí)，靈活的掌握和運(yùn)用專業(yè)理論知識這樣才能在以后出去工作的實(shí)踐過程中有所成果。
在此次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的過程中，我了解到了要加強(qiáng)培養(yǎng)動手能力，要明白理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，只有理論知識也是不夠的，只有把理論知識和實(shí)踐相結(jié)合，才能真正提高我們的實(shí)際動手能力與獨(dú)立思考的能力。感謝學(xué)院給我們提供這次關(guān)于實(shí)訓(xùn)的的機(jī)會，感謝甕老師對我們的指導(dǎo)，他是為了教會我們?nèi)绾芜\(yùn)用所學(xué)的知識去解決實(shí)際的問題，此外，還得出一個結(jié)論：知識必須通過應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)其價值！有些東西以為學(xué)會了，但真正到用的時候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認(rèn)為只有到真正會用的時候才是真的學(xué)會了。
短暫的.一周關(guān)于實(shí)訓(xùn)的已經(jīng)過去了，對于我來說這一周的關(guān)于實(shí)訓(xùn)的賦予了我太多實(shí)用的東西了，不僅讓我更深層次的對課本的理論知識深入了理解，而且還讓我對分析事物的邏輯思維能力得到了鍛煉，提高了實(shí)際動手能力，下面談一下就這一周關(guān)于實(shí)訓(xùn)的中我自己的一些心得體會。
實(shí)訓(xùn)心得體會2
時光飛逝，短短的兩周實(shí)訓(xùn)就這樣過去，在這次我感到CAD的強(qiáng)大與它的高效的畫圖功能。由于受人和儀器的原因，圖畫的誤差可能比較大，從而影響了圖畫的質(zhì)量，工程圖的好壞對工程的影響是很大的，可能導(dǎo)致豆腐 渣工程，危害人們的生命財產(chǎn)，這是不允許的。另外，手工畫圖的速度也比較慢，一幅圖手工畫可能要一天，甚至更長。但用電腦CAD軟件來畫，熟練的人兩個小時左右就能夠畫完，并且精度比手工畫的圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高。
從學(xué)CAD的那一刻起，我就感到了畫圖的方便和快速。我期盼著CAD實(shí)訓(xùn)周的到來，我期望能從這一周的實(shí)訓(xùn)學(xué)到更多的東西和提高自己的操作水平。實(shí)訓(xùn)周的第一天，我滿懷期盼地來到我們實(shí)訓(xùn)的電腦室。進(jìn)入電腦室后，按號入座，迅速打開電腦就操作起來，第一天的實(shí)訓(xùn)就這樣開始了。俗話說得好“萬事開頭難。”第一天實(shí)訓(xùn)就遇到了不少麻煩。我自己也有一臺電腦，閑暇的時候也會打開CAD軟件畫畫圖，經(jīng)過一段時刻后，自己感覺畫圖的速度也挺快的，信心比較充足。但由于在我的電腦和學(xué)校的電腦之間的不適應(yīng)，一個早上下來，連一幅圖也沒有畫完，感覺有些沮喪。要知道，考試的時候時刻只有兩個小時，要畫完一幅圖。而此刻我的水平遠(yuǎn)沒有到達(dá)這樣的要求。并且自己在宿舍畫的時候感覺也滿快的，想到考試就應(yīng)沒問題的了，沒想到實(shí)訓(xùn)第一天就讓我跌了一大跤。想到考試的時候，是在此刻這臺機(jī)考的，我就勤奮地操作畫圖，期望一段時刻后操作速度能大大的提高，在考試時刻內(nèi)完成作圖。另外，在畫圖的細(xì)節(jié)上我也有不少錯誤的地方。比如，有些線條該用紅色的，而我用了白色；一些線型的比例和一些文字的高度也有弄錯的等等。我只好邊練習(xí)，邊向老師和同學(xué)詢問和討教，這樣使我減少了很多細(xì)節(jié)上的錯誤。從中我感受到了大家集
中一齊來作圖的好處，不懂的地方能夠向周圍的同學(xué)還有老師討教，從而迅速地把不懂的問題解決掉，有助于更好地完成作圖。
實(shí)訓(xùn)的第二天和第三天，我都比較早地來到電腦機(jī)房加緊作圖。第一周的實(shí)訓(xùn)要完成十多幅圖，另一半是比較容易的三視圖。第一天我完成了兩幅圖一點(diǎn)，在第二天和第三天的作圖中，我感覺作圖的速度快了一些，在兩天時刻里完成了四幅圖，對考試又慢慢有了信心。除了在老師規(guī)定的時刻在電腦室作圖外，我還利用其他的時刻繼續(xù)練習(xí)作圖，回到宿舍里，休息一段時刻，又繼續(xù)作圖。沒辦法啦，苯鳥不先飛就會餓死，一個星期的時刻是很短暫的，不加緊練習(xí)，考試連及格都沒期望了。這兩天的不斷操作，整個人都感到有些疲勞，個性是手和眼睛，手不停地重復(fù)著同樣的操作，一天下來，手感到有些酸痛酸痛的`，眼睛長時刻對著電腦屏幕，感覺比較疲勞，下課后看東西都有一些朦朧。雖然有一些辛苦，但還是有回報的，作圖速度提高了，作圖錯誤也減少了。在接下來的幾天里，沒有一絲的放松，加緊練習(xí)操作。隨著操作的時刻越多，作圖的速度也不斷的提高，在實(shí)訓(xùn)周的第四天就提前完成了所有圖畫，比老師規(guī)定的時刻提前半天完成任務(wù)。
回想這兩周的實(shí)訓(xùn)，感覺過得很快，一天天在埋頭苦干中過去了，腦袋中想的全是關(guān)于CAD的。這兩周下來，感覺收獲還真不少。經(jīng)過兩周的集中實(shí)訓(xùn)，作圖速度有了明顯提高，如果說以前是走路的話，那此刻是坐汽車了；而且作圖中的一些錯誤得到了改正，使得作圖的質(zhì)量得到了提高，對于我們這門課來說，圖質(zhì)量是最重要的。即使你畫的再快，如果畫的不正確的話，那也是沒用的。經(jīng)過兩周的集中實(shí)訓(xùn)，我對考試沒有了懼怕，而是充滿了信心，我堅(jiān)信這兩周實(shí)訓(xùn)的收獲必須能對付得了考試，并期盼在考試中取得好的成績。
我喜愛實(shí)訓(xùn)，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過得充實(shí)，并取得不少收獲。
實(shí)訓(xùn)心得體會3
剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的傷心。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己明白的是多么少，這一段時間所學(xué)到的體會和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教誨，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)訓(xùn)也讓我深入了解到，在工作中和同事連續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事第一要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的`做人的一個最基本的問題。
發(fā)覺學(xué)習(xí)和交換的重要性和必要性。發(fā)覺一些實(shí)訓(xùn)生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都愛好找他們幫忙，有什么機(jī)會也會第一想到他們。另一方面一個人掌控的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌控的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行動第一得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深入的意識到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。
開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
實(shí)訓(xùn)心得體會4
前言
畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是我們在完成本專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，是機(jī)械設(shè)計制造專業(yè)必修的實(shí)踐課程。實(shí)訓(xùn)能夠使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在學(xué)校課堂上學(xué)不到的知識，同時也使我們打開了視野，增長了見識，認(rèn)識到如何才能將所學(xué)的知識具休應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有在實(shí)訓(xùn)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方法，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改進(jìn)和調(diào)整一些看問題的角度，一定會使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。
20xx年1月我進(jìn)入鄭州市三強(qiáng)機(jī)械有限公司實(shí)訓(xùn),抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去了解該公司的生產(chǎn)車間的生產(chǎn)路線、工藝流程、主要單元操作過程的工作原理、主要技術(shù)指標(biāo)和車間現(xiàn)代化生產(chǎn)組織與管理體制、安全生產(chǎn)規(guī)程、環(huán)保和節(jié)能措施及其它主要規(guī)章制度。
一、實(shí)訓(xùn)目的和任務(wù)
機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是本科教學(xué)計劃中非常重要的一個教育環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長實(shí)踐知識、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段.
1.通過下廠實(shí)訓(xùn)，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學(xué)生比較全面的了解機(jī)械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際知識，鞏固和加深己學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ).
2.通過機(jī)電設(shè)備維修與管理專業(yè)崗位實(shí)訓(xùn)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)白身對社會的適應(yīng)性，將白己融合到社會中去，墻弄白己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.通過實(shí)訓(xùn)，了解機(jī)電設(shè)備維修與管理專業(yè)崗位工作流程，從而確立白己在最擅長的工作崗位。為白己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到天懊的指導(dǎo)作用。通過實(shí)訓(xùn)過程，獲得更多與白己專業(yè)相天的知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會一習(xí)歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛爍膽量，提升白己的溝誦能力和育他社交能力。培養(yǎng)良好的職業(yè)誼德，樹立好正確的職業(yè)誼德觀。
二實(shí)訓(xùn)單位簡介
鄭州市三強(qiáng)機(jī)械有限責(zé)任公司是生產(chǎn)建筑機(jī)械的專業(yè)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有：混凝土攪拌站、混凝土攪拌機(jī)、混泥土配料機(jī)、螺旋輸送機(jī)、水泥罐、水泥倉等。公司頻臨國道，交通便利，我公司以“穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，誠實(shí)信用的經(jīng)營，全面周到的服務(wù)”作為“三強(qiáng)的理念”，依靠雄厚的技術(shù)力量，完善的檢測手段先進(jìn)的設(shè)備工藝，多年來為用戶提供了大量性能卓越的機(jī)械設(shè)備。連年被河南省授予“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”、“產(chǎn)品質(zhì)量佳、售后服務(wù)佳先進(jìn)單位”、“鄭州市重點(diǎn)保護(hù)單位”等榮譽(yù)稱號，榮膺“鄭州市百強(qiáng)企業(yè)”前列。公司銳意研發(fā)新產(chǎn)品，堅(jiān)持“強(qiáng)質(zhì)量、強(qiáng)信譽(yù)、強(qiáng)服務(wù)”的“三強(qiáng)”原則。
三強(qiáng)公司將不斷強(qiáng)化創(chuàng)新制造理念，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，完善市場服務(wù)體系，努力把公司建成“管理一流、質(zhì)量一流、效益一流、服務(wù)一流、信譽(yù)一流”的現(xiàn)代化制造企業(yè)。
三實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
3.1工作職責(zé)
1)熟悉和掌握所管轄維修區(qū)域內(nèi)的一切電氣設(shè)備，應(yīng)保持經(jīng)常處于完整無損，清潔整齊正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)。
2)按預(yù)修計劃進(jìn)度對電氣設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性檢修，經(jīng)常檢查電動機(jī)，加油清理及清除現(xiàn)有或?qū)l(fā)生的故障，更換不良的'電氣部件等。
3)經(jīng)常監(jiān)督對各種電氣設(shè)備的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)不合理操作時應(yīng)及時糾正，或制止操作，隨時宣傳電氣設(shè)備運(yùn)行的安全知識，保證安全用電。
4)保持工作地點(diǎn)和電工室的清潔，所有器具應(yīng)有秩序的放置和保持完整無損，運(yùn)行的設(shè)備發(fā)生故障時應(yīng)盡快設(shè)法修理。
5)經(jīng)常檢查調(diào)和上的電氣安全設(shè)施，積極主動提也不安全因素，屬本區(qū)域的立即組織實(shí)現(xiàn)，屬本區(qū)域以外的應(yīng)報告有關(guān)部門和安全環(huán)保部門協(xié)助解決。
6)禁止違章作業(yè)，不得亂拉臨時線和亂接臨時設(shè)備，接拉臨時線應(yīng)按如下規(guī)定執(zhí)行：
(1)臨時線的范圍是為某一臨時特定需要的輕型500伏以下電氣設(shè)備電線，隨著任務(wù)的完成必須立即拆除。
(2)根據(jù)需要臨時線由維修電工安裝，但必須經(jīng)申請批準(zhǔn)。
(3)臨時線必須符合安全要求，做好可接地線，保持清潔，對可能遭受機(jī)械損傷和污臟地點(diǎn)應(yīng)加適當(dāng)掩擴(kuò)物。
3.2巡視檢查
1)對本區(qū)域內(nèi)的配電線路，電門箱、機(jī)床電氣設(shè)備及其他電力傳動和照明等設(shè)備，每班應(yīng)巡視檢查一次。
2)檢查站配電線路和設(shè)備時，禁止接觸帶電部分，注意電線接頭，各部導(dǎo)線，電門箱的開關(guān)閉合動作是否良好。
3)檢查傳動設(shè)備時應(yīng)注意電機(jī)的接線板各種制動和起動裝置，電機(jī)和電器乖設(shè)備的運(yùn)行情況，各部接線點(diǎn)的溫度，潤滑軸等是否正常。
4)各種照明設(shè)備是否安全可靠，照明燈的電壓是否合乎規(guī)定，安全變壓器插座，接地是否合乎要求。
3.3運(yùn)行維護(hù)
1)對本區(qū)域內(nèi)的配電板，電門箱等到開關(guān)的合閘必須由什班電工進(jìn)行，但屬于某一機(jī)床或設(shè)備的開關(guān)可由該崗位的工人操作，但電工應(yīng)對所管;轄電門經(jīng)常進(jìn)行安全檢查。
2)禁止非電工人員打開配電箱開關(guān)等門或私自更換保險絲。電工在換熔絲時應(yīng)正確選定保險絲容量，絕對不允許用銅、鐵絲代替。
3)未經(jīng)生產(chǎn)技術(shù)科同意不得在自己維護(hù)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行移置改裝或新設(shè)電氣設(shè)備和線路。
4)對運(yùn)行中電機(jī)和轉(zhuǎn)動設(shè)備進(jìn)行維修時，不許在轉(zhuǎn)動時進(jìn)行其他工作。如必須工作應(yīng)有保證安全的防護(hù)措施。
5)電氣發(fā)生事故應(yīng)迅速檢查和處理。如系電源停電檢查所有的手動起動設(shè)備是否已恢復(fù)到起動位置或零位，如本區(qū)域內(nèi)部應(yīng)立即切斷故障點(diǎn)的電源，立即報告生產(chǎn)技術(shù)科。
6)要防止各種冷卻液及潤滑油等浸入電氣設(shè)備，注意電源線或接地線是否移動，各種安全設(shè)施是否齊全可靠，禁止在電機(jī)開關(guān)和其它電器設(shè)備附近堆放材料或雜物，更不準(zhǔn)在開關(guān)箱內(nèi)放置其他東西。
3.4安全培訓(xùn)
1)檢修前要先切斷要修的線路和設(shè)備的電源，并用試電筆進(jìn)行試驗(yàn)證實(shí)列電后才可進(jìn)行檢修。高空作業(yè)必須綁好安全帶。
2)在特殊情況下，如實(shí)在不能切斷電源，又必須檢修時允許帶電工作，但必須遵守下列各項(xiàng)規(guī)定：
(1)必須用絕緣板將鄰近各項(xiàng)予以隔離，穿好絕緣鞋，戴好絕緣手套和帽子，經(jīng)檢查認(rèn)為可靠后方可工作。
(2)各項(xiàng)帶電工作需經(jīng)車間主任同意并報生產(chǎn)技術(shù)科批準(zhǔn)，由技術(shù)高的電工監(jiān)督下進(jìn)行。
(3)工作場地附近各種與地相連的金屬物必須隔開或用絕緣材料加以隔離
(4)絕對禁止非電工人員一起進(jìn)行電氣設(shè)備的修理，更不能亂用電氣設(shè)備。工作時應(yīng)合理使用各種檢修工具。
(5)修完后進(jìn)行詳細(xì)檢查，線路是否正確，質(zhì)量是否良好以及絕緣等是否符合安全要求。
五、個人心得總結(jié)
畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生在校其間的最后一次實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，主要培養(yǎng)學(xué)生更快適應(yīng)社會，熟悉各種工程設(shè)計規(guī)范，鍛煉學(xué)生走向社會的綜合技術(shù)技能和社交能力。本次實(shí)訓(xùn)使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。
在學(xué)校我們學(xué)到的很多都是書本上的理論知識,從考試到學(xué)習(xí)，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會關(guān)心我們自己的實(shí)際動手能力，這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作、實(shí)踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實(shí)我的專業(yè)之路還是很漫長的，還有著很多
很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現(xiàn)在才真切的體會到。通過這兩個月的電工技術(shù)實(shí)訓(xùn)，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;
2.了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝;
3.認(rèn)識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。
4.GCK低壓抽屜式配電柜的原理及接線。
在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的前夕，我們XX級物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓(xùn)，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機(jī)會。
實(shí)際上這次實(shí)訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因?yàn)橐婚_始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因?yàn)檎敌律胄r期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實(shí)際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。
1.計劃
在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。
2.實(shí)際調(diào)查
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
3.綜合分析
由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
4.確定產(chǎn)品
因?yàn)樵谥贫ǚ桨傅臅r候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。
5.組織銷售
整個方案實(shí)施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因?yàn)檫@時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當(dāng)時又有錯過最佳銷售時期的風(fēng)險，于是我們?nèi)M人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X是科學(xué)的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實(shí)訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負(fù)面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
實(shí)訓(xùn)心得體會5
課程設(shè)計的本質(zhì)是培養(yǎng)學(xué)生的綜合所學(xué)知識，發(fā)現(xiàn)，提出，分析和解決實(shí)際問題的能力，重點(diǎn)是鍛煉實(shí)踐能力，是對我們實(shí)際工作的具體訓(xùn)練和考察。
在這次電力拖動與控制系統(tǒng)的`課程設(shè)計中，學(xué)到了很多無法在課堂上學(xué)到的知識。
無論是理論的分析能力還設(shè)計能力都有所提高，還有掌握了跟多學(xué)習(xí)方法和查詢資料的渠道。
通過不斷地修正和反復(fù)試驗(yàn)，我發(fā)覺自己的邏輯思維也漸漸變得縝密起來，還鍛煉出來不驕不躁的耐性。
尤其是系統(tǒng)仿真上，會因?yàn)楦鞣N小問題而得不到正確的結(jié)果，所以在設(shè)計時候，細(xì)心、耐心都是等同重要的。
在這期間，曾遇到過許多困難，同學(xué)之間的互相幫助很重要，獨(dú)立的思考當(dāng)然是必要的，但不同的觀點(diǎn)往往能使人更加全面地分析問題，發(fā)現(xiàn)自己思維的局限性，設(shè)計的時候更加合理。
當(dāng)然，由于能力有限，有些方面肯定是存在不足或者錯誤，今后應(yīng)當(dāng)努力改正，并且不斷充實(shí)自己，要在這方面取得更大的進(jìn)步。
實(shí)訓(xùn)心得體會6
這一次，我們的做法是鑄造技術(shù)實(shí)踐。在實(shí)踐過程中，我鑄造的零件是連接板，由HT200制成。采用簡單的砂型鑄造，也采用砂型鑄造中的全模成型方法，因?yàn)檫@種成型不會出錯，比較簡單。鑄造時要注意安全，這是常識，也是生產(chǎn)的前提。鑄造生產(chǎn)是一種高風(fēng)險的生產(chǎn)，但如果把安全問題記在心里，做好了，鑄造生產(chǎn)才能順利進(jìn)行，實(shí)踐才能順利進(jìn)行。生產(chǎn)車間人人必須遵守的規(guī)章制度；（1）在鑄造車間，不能穿拖鞋、高跟鞋、涼鞋進(jìn)入車間。2。女工不能留頭發(fā)。進(jìn)入生產(chǎn)車間時，必須扎好頭發(fā)，戴好帽子。3。在車間生產(chǎn)中，需要統(tǒng)一穿車間制服，扣好扣子。4。工作期間，不準(zhǔn)玩耍、追逐或打擾車間正常工作。5。不要在車間吸煙或亂操作生產(chǎn)設(shè)備。6。愛護(hù)生產(chǎn)設(shè)備，確保安全生產(chǎn)。7。在鑄造廠實(shí)習(xí)時，要聽從指揮，不得擅自提倡。直到學(xué)會了安全生產(chǎn)規(guī)則，我們才改正過來
式進(jìn)入鑄造生產(chǎn)的實(shí)習(xí)當(dāng)中。
我在鑄造生產(chǎn)的時候，我考慮了材料及設(shè)備的特性。在造的方面，要注意很多的問題，有著眾多的細(xì)節(jié)問題要注意，比如；鑄造時的冒口和鑄造型的結(jié)構(gòu)是否合理，澆注時的溫度和澆注的速度的控制如何，還有鑄件的收縮率等。我考慮有些因素的限制，自己就更加細(xì)心的去對待鑄造工藝品，首先采用木制的模型，用木刀加工一個與鑄造件一模一樣的木件模型，在制作木模的同時必須考慮此鑄件是否要加工？是否要留加工余量？我看了此鑄件的特性，它是連接盤，要留加工余量。我確定了這一點(diǎn)之后，我在制作木模的時候，略微地加大一下工件表面，在進(jìn)行孔的'測量，并且對鑄造通孔進(jìn)行制造型芯，造型芯必須先造型芯盒，先把孔的尺寸確定后進(jìn)行制造型芯盒，完成這道制作工藝后，填充滿型砂，再進(jìn)行烘干。圓角處也需要細(xì)加工。在木模的細(xì)加工時也要考慮對孔和圓角進(jìn)行加工余量。
完成此道工序后，進(jìn)行選砂型，首先考慮砂型的耐火度和退讓性，如果耐火度不夠的話，此時型箱內(nèi)會發(fā)生熔化或者是發(fā)生巨大的形變，影響鑄件的質(zhì)量和形狀。型砂要具有一定的退讓性。因?yàn)殍T件在凝固和隨后的冷卻過程中將伴隨體積的收縮。為了不使鑄件產(chǎn)生內(nèi)應(yīng)力、變形和裂紋，要求鑄型在高溫下喪失部分的強(qiáng)度。當(dāng)鑄件發(fā)生變形時能合理的退讓和變形。型砂還要有良好的工藝性能，在造型時不粘模，具有良好的流動性和可塑性，使鑄造有清晰的輪廓，一般的材料的型砂都是用粘結(jié)劑、附加油、舊砂和水，將這些物質(zhì)均勻的攪在一起，攪拌均勻后倒入一部分道型砂，再放入已經(jīng)制好的木模和型芯，還有澆注系統(tǒng)，連接盤有相等的孔距，放入和去除木模時要注意孔距是否相等。做好這道工序后在把另外一部分型砂倒入箱體中，把木模埋沒，在用木板輕輕的
把箱體的型砂壓一壓，目的是為了型砂與木模表面不留縫隙，同時也能減小型砂之間的空隙，也能改變鑄件表面的粗糙程度。完成留這道工序后，用小鐵桿在型砂上表面，從上往下扎幾個小通氣孔。通氣孔很重要，在金屬的內(nèi)部和表面處于現(xiàn)光滑孔眼，形狀不規(guī)則，顏色也不相同。主要有降低金屬熔煉時的吸氣量，減少砂型在澆注時的發(fā)氣量。可以改進(jìn)鑄件的結(jié)構(gòu)，提高砂型和型芯的透氣性，使型腔內(nèi)的氣體能順利的排出來。
在完成上述的這些工序后，卸下澆注系統(tǒng)。我把箱體一起放入烘干爐中進(jìn)行烘干，一定時間后，取出烘干的箱體，卸下型行箱，取出木制模型，清理箱體留下的雜碎，清理完后向箱體內(nèi)涂上一層油，再檢查有無遺漏。裝上澆注系統(tǒng)，檢查完后穿上防護(hù)手套，端出已溶好HT200的液體。慢慢的倒入澆注系統(tǒng)，倒入的速度不可以太快，太快會造成沖砂，也不能太慢，因?yàn)樘苋菀桩a(chǎn)生冷隔。當(dāng)澆注系統(tǒng)口的鐵水不會往下流時，已說明內(nèi)腔已經(jīng)充滿。待一段時間后取下澆注系統(tǒng)，放入工具房內(nèi)，鐵水凝固需要很長待一段時間，在這段時間可以清理工作場地，把剛才用的木模、鐵桿、等工具放置好。經(jīng)過一定的時間可以測量一下鑄件的溫度。待鑄件冷卻后取出鑄件，檢查鑄件是否合格，再把型箱放置好，把鑄件拿去加工，經(jīng)過這么多的鑄造工序，終于把連接盤鑄造成功。
經(jīng)過這一段時間的鑄造實(shí)習(xí)，我對車間的鑄造有了大致的了解，同時今后也為我的學(xué)習(xí)和工作打下流堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此次的實(shí)習(xí)我也還有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把學(xué)習(xí)工作的態(tài)度端正，細(xì)心工作。
本人在鑄造車間經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我對自己的工作態(tài)度滿意，實(shí)習(xí)也受到好評。工作時我們都很遵守規(guī)矩，沒有發(fā)生安全事故，產(chǎn)長對我們的表現(xiàn)加以表揚(yáng)。我認(rèn)識到不管學(xué)習(xí)還是生活上都要認(rèn)真對待每一件事。在此，為我今后的學(xué)習(xí)工作中奠定流堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)心得體會7
經(jīng)過短短一星期的運(yùn)算機(jī)實(shí)訓(xùn)，我深深體會到電腦的奇妙和奧妙，也意識到自己在運(yùn)算機(jī)上還有許多不足。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導(dǎo)下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了！現(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過半年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識和知道，但在這學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會放開課本，真正切身感受運(yùn)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我們掀開了她奇妙的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)！據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的運(yùn)算機(jī)知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提早來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí)；聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎！和我們一同參與實(shí)訓(xùn)的還有xx老師和xx老師，在實(shí)訓(xùn)中也分別給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的'講授，這次實(shí)訓(xùn)活動十分成功。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對電腦有了更深入的認(rèn)識，做二十一世紀(jì)現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素養(yǎng)，健康的體格，還要有超強(qiáng)的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”，作為一位食品專業(yè)學(xué)生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點(diǎn)來抓！
電腦培訓(xùn)暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。由于學(xué)校的信任，我從上學(xué)期中段到校辦工作。盡管我全力以赴，不辭辛勞，做了很多的工作，但我知道自已離“杰出”還有很大的一段距離，離學(xué)校訂我的期望還相去甚遠(yuǎn)。固然有能力、水平、體會、性情等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學(xué)習(xí)不重視，導(dǎo)致了有的工作不能杰出的完成。由于辦公室工作的特別性，要求工作人員思維周密、靈活應(yīng)對，要能夠迅速知道領(lǐng)導(dǎo)的意圖，冷靜應(yīng)對復(fù)雜的局面，這樣才不致于在完成工作時，總是手忙腳亂、丟三落四。
實(shí)訓(xùn)心得體會8
借助前前后后接近1個月的BIM培訓(xùn)的機(jī)會，我們初步了解并學(xué)習(xí)了revit這款軟件，并通過這款軟件了解了BIM這個理念，雖然很短的學(xué)習(xí)時間并不能讓我們對revit這款軟件融會貫通，卻讓我們加深了對我們所繪制的圖紙的認(rèn)識，讓我們受益匪淺。下面，我們就談?wù)勛约簩IM的一些認(rèn)識和感受。
BIM技術(shù)于20xx年席卷歐美工程建設(shè)行業(yè)，引發(fā)了史無前例的建筑技術(shù)變革，并逐步在國外發(fā)達(dá)國家得到廣泛應(yīng)用。我們國家引入BIM技術(shù)雖然較晚，但近年來發(fā)展很快，部分設(shè)計企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、施工總承包企業(yè)積極應(yīng)用BIM技術(shù)以贏取競爭優(yōu)勢，越來越多的超高層地標(biāo)建筑、機(jī)場、體育館等大 型建設(shè)工程將BIM技術(shù)應(yīng)用于項(xiàng)目管理。 毫無疑問，BIM自身存在著眾多的優(yōu)越性。BIM系列的軟件呈現(xiàn)出的是一個三維的立體圖，可以很形象的反映出建筑物的形狀、體貌等特征，讓大家對建筑物有直觀上的認(rèn)識，而不是靠對CAD圖紙的認(rèn)識去想象。BIM技術(shù)所帶來的三維建筑信息模型作為一種有效的設(shè)計溝通和表現(xiàn)工具，為項(xiàng)目參與人員之間和各專業(yè)之間創(chuàng)造了一個基于三維模型的協(xié)同工作環(huán)境，讓問題更易于暴露，解決問題更加直觀。
同時BIM設(shè)計并不是換一個軟件來畫圖的單純問題，從傳統(tǒng)的主要應(yīng)用CAD制圖的方法到BIM軟件設(shè)計制圖，需要畫圖習(xí)慣與設(shè)計觀念上的革新、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持以及團(tuán)隊(duì)協(xié)同意識的培養(yǎng)等方面的鋪墊。
其次，BIM系列軟件可以有效的解決各專業(yè)各系統(tǒng)中產(chǎn)生的碰撞問題，利用立體模型的模擬合理的安排施工工序，減少不必要的碰撞和返工問題，這樣既節(jié)省了材料浪費(fèi)，又節(jié)省了不必要的人工費(fèi)用。技術(shù)人員應(yīng)用BIM技術(shù)在走廊頂部等管線交會復(fù)雜的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行碰撞檢查，較好地完成了管線綜合。技術(shù)人員先是采用三維建模軟件進(jìn)行各專業(yè)三維建模，隨后將各專業(yè)模型導(dǎo)入一致性檢查軟件進(jìn)行三維碰撞檢查，根據(jù)碰撞檢查結(jié)果幫助設(shè)計人員快速檢查出施工圖中存在的各種錯漏碰缺問題，有針對性地協(xié)調(diào)解決好這些問題，有效保證了復(fù)雜節(jié)點(diǎn)部位的標(biāo)高。
然后，BIM系列軟件可以方便預(yù)算計算，很多材料都可以直接在三維圖中顯現(xiàn)并由電腦加以計算，得出詳細(xì)的數(shù)據(jù)。這樣不但節(jié)省了時間，也使得計算更為精細(xì)。
在項(xiàng)目建設(shè)過程中創(chuàng)新管理理念，將BIM技術(shù)引入進(jìn)度管理，形成了一套獨(dú)特的工程項(xiàng)目管理方法。即，以精益建造理論為基礎(chǔ)，參建各方以一個項(xiàng)目為中心進(jìn)行全過程管理，形成一個整體團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，使用同一進(jìn)度管理方法，共同完成一份進(jìn)度計劃。遵循這樣的
管理方法，管理者通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同工作方式對項(xiàng)目進(jìn)度實(shí)施有效的動態(tài)管理
研發(fā)全過程進(jìn)度管理系統(tǒng)，用于計劃任務(wù)的編制、優(yōu)化、下達(dá)、執(zhí)行、檢查、考評，有效協(xié)助項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)度管理。同時，將進(jìn)度計劃與BIM模型結(jié)合起來，通過在以下幾個方面的.應(yīng)用，以達(dá)到有效提升項(xiàng)目整體效能的目的。一是進(jìn)行施工過程動態(tài)模擬，預(yù)演項(xiàng)目的全過程施工，以此評測施工組織設(shè)計的合理性、整體交付的時間點(diǎn)等指標(biāo)是否符合項(xiàng)目目標(biāo)，從而不斷調(diào)整優(yōu)化施工組織設(shè)計，直至動態(tài)施工模擬的預(yù)演結(jié)果符合項(xiàng)目要求為止。二是BIM模型與實(shí)際進(jìn)度項(xiàng)關(guān)聯(lián)顯示，形象直觀地展現(xiàn)項(xiàng)目的完成情況。三是以BIM模型為基礎(chǔ)，快速算量獲得準(zhǔn)確的工程量，加載清單、定額等可以獲得人材機(jī)的消耗量。一方面可為項(xiàng)目提供精準(zhǔn)的物料計劃，實(shí)現(xiàn)施工現(xiàn)場零庫存；另一方面也可以為項(xiàng)目提供進(jìn)度結(jié)算的工程量及造價數(shù)據(jù)，為最終結(jié)算提供可靠的依據(jù)。
引入BIM技術(shù)的進(jìn)度管理，有助于項(xiàng)目部更好地實(shí)現(xiàn)進(jìn)度控制、優(yōu)化施工方案、減少人力和材料的浪費(fèi)，有效提升項(xiàng)目的整體效率、降低項(xiàng)目成本。
BIM軟件的優(yōu)點(diǎn)還有很多，從我們自身角度來講，通過revit導(dǎo)入CAD圖紙并畫出建筑物安裝管道系統(tǒng)的三維圖，可以讓我們更加熟悉CAD圖紙，并可以了解并掌握建筑物的管道走向與布置，方便了以后在施工過程中的管理及提高施工效率。
但是， BIM設(shè)計絕不可能代替設(shè)計師技術(shù)層面的控制和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，這些素質(zhì)無論用什么軟件畫圖或者BIM與否都是決定性的關(guān)鍵因素，是計算機(jī)永遠(yuǎn)無法代替人腦的部分。
在不久的將來，BIM軟件將會逐步普及，被大量廣泛的應(yīng)用，未來就是BIM相關(guān)軟件的時代 。
實(shí)訓(xùn)心得體會9
所謂的實(shí)訓(xùn)，無非是在工人師傅和老師的帶領(lǐng)下參觀實(shí)訓(xùn)工廠，包括它的工作環(huán)境和工作過程等一系列的相關(guān)項(xiàng)目。然而，這看似簡單輕松的實(shí)訓(xùn)卻不是我們想象的那么無味。實(shí)訓(xùn)這個東西，關(guān)鍵看自己是不是認(rèn)真的對待，倘若很重視它，那么實(shí)訓(xùn)將會成為你受益終生的勝利果實(shí);反之如果我們把它當(dāng)做玩耍和消遣，那么也許我們將后悔一輩子。
相機(jī)在實(shí)訓(xùn)中是必須品，用于記錄那些精彩的東西，筆和本子更是不能缺少，因?yàn)槲覀冃枰麄兊膸椭鷣碛涗浐脩?yīng)該掌握的東西和知識。滿懷著對長春一汽的向往和對實(shí)訓(xùn)這一新鮮事物的追求，我們邁著激動的步伐，徒步來到長春一汽的鑄造一廠。
說到鑄造大家都知道，就是將金屬熔煉成符合一定要求的液體并澆進(jìn)鑄型里，經(jīng)冷卻凝固、清整處理后得到有預(yù)定形狀、尺寸和性能的鑄件的工藝過程。鑄造毛胚因近乎成形，而達(dá)到免機(jī)械加工或少量加工的目的降低了成本并在一定程度上減少了時間。鑄造是現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的基礎(chǔ)工藝之一。通常是砂型鑄造和木模鑄造等等。我們在這里主要參觀的是砂型鑄造汽車發(fā)動機(jī)的缸體和缸蓋的鑄造過程。
鑄造車間的特點(diǎn)歸結(jié)起來兩個字：臟和熱。可以說這里滿是灰塵，環(huán)境是很壞的;噪音很大，大得連大聲叫喊都難以聽見;光線昏暗不說，而且熱的很，工人師傅們在這里工作很辛苦。很復(fù)雜的生產(chǎn)線在昏暗的.燈光下伴隨著隆隆的機(jī)器轟鳴聲傳遞著沉重的鑄件從一個工序到另一個工序;火紅的高爐邊，工人師傅穿著厚重的衣服在爐邊作業(yè)。盡管這里的環(huán)境如此的壞，但是絲毫沒有改變工人師傅們的工作態(tài)度和工作熱情，可以說他們的態(tài)度比鑄件的質(zhì)量還要高，他們的熱情比高爐的熱浪還要熱。正是在怎么惡劣的環(huán)境下，生產(chǎn)出了舒適的汽車的心臟——發(fā)動機(jī)的重要組成部分。可見，我們的大好生活來之不易，是用那么多人的心勤汗水一點(diǎn)一滴換來的，所以我們一定要珍惜它，并且為之努力奮斗。
鑄造車間的實(shí)訓(xùn)占用了我們半天的時間，總結(jié)起來可以說，由于環(huán)境和其他因素的限制，我們沒學(xué)習(xí)到能讓大家填飽肚子的知識，但是我們至少學(xué)到了一點(diǎn)，那就是：態(tài)度決定一切。這也證明了哲學(xué)上的一句話：主觀因素對事物的發(fā)展起決定性的作用。盡管條件很艱苦，盡管環(huán)境很惡劣，但是我們既然選擇了它，我們就要勇于面對它，就要在心底把它征服。我們不是要逃避它，而是要改變它，把他完善的更加美好。忽然地感覺自己的肩上沉甸甸的，似乎祖國的機(jī)械制造業(yè)的明天就把握在自己的手里，仿佛祖國的振興就要靠我們來推動。事實(shí)也是這樣，我們就是祖國的希望，我們就是祖國的未來!
實(shí)訓(xùn)心得體會10
往事如煙，飄然而過。轉(zhuǎn)眼間，一年半的學(xué)校生活已悄然而逝，迎接我們的將是踏出校園，走進(jìn)企業(yè)去體驗(yàn)新的生活。
為了提前讓我們感受企業(yè)的工作環(huán)境，20xx年11-12月期間老師安排我們在百安物流公司實(shí)訓(xùn)一周。由于之前我經(jīng)歷過兩三次打工的經(jīng)歷，對于企業(yè)的工作環(huán)境我略知一二。底層員工靠的是廉價的勞動力，個人時間嚴(yán)重受到制約，趕貨時期，不顧日夜的加班加點(diǎn)。幾乎每天都忙得暈頭轉(zhuǎn)向，假期休息是一種奢侈。然而，在百安實(shí)訓(xùn)這周，卻整天無所事事。每天除了打掃衛(wèi)生就是坐在前臺無事可做，無聊至極。有時會在心里抱怨老師安排我們在這實(shí)訓(xùn)根本學(xué)不到東西，簡直就是浪費(fèi)時間。
當(dāng)一個人心態(tài)不端正，總抱怨環(huán)境給自己帶來不爽時，往往會做出一些不理智的事情。實(shí)訓(xùn)的第一天，前臺服務(wù)主管葉貝貝跟我們總結(jié)了前面同學(xué)的實(shí)訓(xùn)狀況，也從中知道了發(fā)生過一些不開心的事情。我想，很多同學(xué)剛開始會跟我一樣，沒有擺正心態(tài)做事，所以才會做出一些不理智的事情。
來到一個新環(huán)境剛開始肯定適應(yīng)不了，實(shí)訓(xùn)前兩天，因?yàn)楦堑墓ぷ魅藛T不熟，整天坐在前臺發(fā)呆，悠閑的讓人發(fā)慌。有時想問葉主管問題又沒勇氣，終于有次我受不了那沉悶的環(huán)境，鼓起勇氣跟主管搭話，沒想到平時看去非常嚴(yán)肅的葉主管與我交談起來卻挺親卻。之后的日子，悠閑時葉主管會跟我們聊天，跟我們說一些道理，甚至還教我們打單。最后的幾天，我們都是在愉悅、輕松的環(huán)境中度過。經(jīng)過一周的時間相處，我們和那里的工作人員已成朋友一般。之前感覺漫長的一周如今卻變的如此短暫。
經(jīng)過此次短暫的實(shí)訓(xùn)，雖然，沒有學(xué)到很多專業(yè)的知識，但帶給我有很大的感觸，第一：心態(tài)好事情才能做好（就好比我實(shí)訓(xùn)的前兩天，心態(tài)不端正，做什么事都很被動，總是抱怨周邊的環(huán)境，自己難受，別人也不喜歡。之后當(dāng)我擺正了心態(tài)去面對工作，一切就變得如此美好）；第二：認(rèn)真做好身邊的每一件小事（在工作中，哪怕是被吩咐復(fù)印資料這樣一件小事都務(wù)必把它完成好，因?yàn)檫@往往會是你被老板看重的前提）；第三：學(xué)會適應(yīng)（適應(yīng)新的環(huán)境，新的'工作，適應(yīng)企業(yè)的管理理念等）；第四：學(xué)會與人交流，積極擴(kuò)展人際關(guān)系（俗話說，熟人好辦事，當(dāng)你在工作中遇到了困難或是犯了錯誤，如果公司同事或領(lǐng)導(dǎo)平時跟你很熟有好的交情，他們肯定會樂意去幫助你，原諒你）；第五:身為新人，永遠(yuǎn)要樂于求學(xué)，積極主動（天底下，沒有免費(fèi)的早餐，只有自己付出了努力，才會有回報。無論是哪種職業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)喜歡積極主動學(xué)習(xí)的下屬。當(dāng)你做到了什么事情都持積極主動的態(tài)度去面對去學(xué)習(xí)，這不僅利人更利己。）
最后，十分感謝老師給予我們這次難能可貴的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。
給我們今后的實(shí)習(xí)帶來很大的幫助。
實(shí)訓(xùn)心得體會11
終于等到了實(shí)訓(xùn)的時候了，很早以前就從學(xué)長學(xué)姐那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實(shí)訓(xùn)，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，由于大家再也沒法忍受當(dāng)前這日以繼夜的填鴨式的教學(xué)，盡管從師兄們那里了解到實(shí)訓(xùn)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。
綜合自己的整體計劃，去我決定挑選酒店實(shí)訓(xùn)，那是我所期望了解和學(xué)習(xí)的一家比較理想的酒店。這是西湖區(qū)的一家酒店——xx酒店，這激發(fā)出我想好好了解一下這所飯店的欲 望——他們所說的和他們所做的是一致的嗎？或者是還存在著什么問題有待解決呢？我乃至開始盤算起我能在這個飯店學(xué)到什么嗎？
我第一被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛勞的部門！”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們警告著。看來，我得真的要做好思想預(yù)備才是啊！中餐廳的工作確切如前人所說——“辛勞！”酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描寫，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源治理中最要害的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領(lǐng)班的下達(dá)任務(wù)，隨時預(yù)備著服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不可知道的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且天天還得加班1個小時左右（沒有加班費(fèi)），我不知道這樣的作息制度有沒有違背《勞動法》，可是作為一位有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，由于人究竟不是一臺機(jī)器，可以用來為所欲為地使用。剛開始工作的.那三天確切令人叫苦不迭啊，天天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，天天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗 議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。
中餐廳的日子就這樣一天天終止了，在這些日子我的確學(xué)到了很多的東西：除了能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技能、粵菜的特點(diǎn)和種類等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)劑自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。在一次與某部門經(jīng)理談天時，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀點(diǎn)：“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時應(yīng)當(dāng)對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務(wù)意識”的真正的含義，這才是一個服務(wù)員真正的素養(yǎng)的體現(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會12
經(jīng)過將近半個月的銷售實(shí)訓(xùn)，我本人有很深的體會。從我們分組、領(lǐng)任務(wù)到一起進(jìn)行市場調(diào)查，讓我深入的體會到一個團(tuán)隊(duì)的重要作用。
在做市場調(diào)查時，由于時間和我們本身實(shí)力的關(guān)系，我們的問卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批評過，沒有到達(dá)20個人的抽樣調(diào)查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有毛病，但是細(xì)節(jié)上優(yōu)缺點(diǎn)；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時，一個不是本專業(yè)的人可以對本專業(yè)學(xué)生做的問卷品頭論足，讓我覺得很慚愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚奇的說“這是你們做的.嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實(shí)訓(xùn)給了我們很多書本上學(xué)不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費(fèi)者會成為我們終究客戶是我們調(diào)查的目的。
在銷售產(chǎn)品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據(jù)我們的銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點(diǎn)代購銷售點(diǎn)，也有同學(xué)們自發(fā)地去外面向路人推銷。當(dāng)我們擺出壽司的時候發(fā)覺有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據(jù)我們的視察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司由于是自己做的，所以比較有特點(diǎn)和亮點(diǎn)，也讓一些沒吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下。當(dāng)我們第一天早上賣的時候銷售并不好，我們?nèi)缓竽贸隽宋覀兊膫溆梅桨福鐾炼癸灒蠹伊⒖碳娂嫳晃覀冇H手做這種吃的吸引住了，由于我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紜也買起了我們的壽司，當(dāng)看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應(yīng)求得時候，立刻感覺到自己的價值，也正由于如此，在接下來的時間里我在銷售產(chǎn)品時也很有奔頭，很有沖勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親身帶頭起床然后把我們叫出來賣，但是大家都很辛勞，基本上一天沒吃過飯。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自習(xí)下課，我們在做土豆餅吸引了很多人過來，真是里三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收獲。
實(shí)訓(xùn)心得體會13
近一周的會計實(shí)訓(xùn)在xx老師的帶領(lǐng)下美滿終止了，在這一周的實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，對真正的會計操作有了更深入的了解。實(shí)訓(xùn)讓我對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及運(yùn)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識運(yùn)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。同時也讓我意識到自己的差距，也決定要更加努力學(xué)好這門學(xué)科。
其實(shí)，這次實(shí)訓(xùn)的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填表也很累。第一是建賬，總賬和日記賬一樣采取訂本式。選購時結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)量的大小，盡量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿封面的色彩，同一年度應(yīng)力求統(tǒng)一，每年應(yīng)更換一色，以便于區(qū)分。各種明細(xì)分類賬依照二級科目設(shè)置賬戶，記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)情形，是對總分類賬的必要補(bǔ)充。會計賬簿應(yīng)設(shè)置封面、標(biāo)明單位名稱、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁，應(yīng)設(shè)立賬簿啟用表。賬簿的第一頁，應(yīng)設(shè)置賬戶目錄并注明各賬戶頁次。賬簿中的總賬是按會計科目的名稱溫柔序設(shè)立的，每一個科目設(shè)立一個賬戶。明細(xì)賬原則上每一個子目設(shè)立一個明細(xì)賬戶，但可根據(jù)實(shí)際情形增設(shè)或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據(jù)已經(jīng)審核無誤的原始或原始憑證匯總表，對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行歸類整理，用于編制會計分錄，直接作為登記賬簿根據(jù)的會計憑證。然后是登記賬簿，登記會計賬簿時，將會計憑證日期、編號、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他有關(guān)資料逐項(xiàng)記人賬內(nèi)，做到數(shù)字準(zhǔn)確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。
會計這種工作可能確切不合適男生來做，由于做這項(xiàng)工作的人要有很多的耐心和仔細(xì)，而這些都是我很缺少的。但我畢竟是學(xué)這個專業(yè)的，有了這些東西才能讓自己更加專業(yè)。所以，在接下來的兩年，我會讓自己變得更加仔細(xì)，有耐心，工作不會來適應(yīng)你，要自己主動去適應(yīng)工作。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我知道了會計確切是項(xiàng)辛勞的工作。或許并不是工作本身的問題，而是自身的差距還是很大，所以會覺得累，覺得辛勞。我一直把會計作為我以后找工作的第一挑選，我覺得只要愛好還在，熱情還在，再累再辛勞，都不是問題。
會計是一條很長也很辛勞的路，這條路上走的人很多，有的`人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅(jiān)持走下去的人，都能成為行業(yè)中的佼佼者。大學(xué)的日子已經(jīng)過去了一半，也沒有很多的時間來浪費(fèi)了。會計既然已經(jīng)進(jìn)入了我的生活，成為了我生活的一部分，我就一定會好好對待它。既然擺脫不掉，那就只有把他當(dāng)朋友了。
實(shí)訓(xùn)心得體會14
大學(xué)三年， 時光匆匆， 臨近畢業(yè)， 我們都即將走上自己的實(shí)習(xí)崗位， 因此， 為了讓我們能夠更加熟悉自己的專業(yè)， 學(xué)校給我們安排了一次納稅申報實(shí)訓(xùn)， 這能夠大大的增加我們在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)。會計是個講究經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)，為了積累更多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在本學(xué)期我們得到了了一次納稅申報實(shí)訓(xùn)的機(jī)會。實(shí)訓(xùn)期間努力將自己在課堂上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)訓(xùn)期間能夠認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
剛開始老師給我們講了各種稅，但是由于書的版本問題，所以有些部分并沒有按照書上的講。通過老師的講解，我對稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會計工作有了一個全新的認(rèn)識，稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的治理和被治理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素，稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間要實(shí)現(xiàn)有效的'協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展。
稅法有三個特性，強(qiáng)制性、無償性、固定性，在學(xué)習(xí)過程中，體會最深的就是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，增值稅、營業(yè)稅、所得稅...... 等等，面對種種形形色色的稅種和要征稅的企業(yè)，這對稅務(wù)工作和會計工作都提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但是這是個磨練，是個好的開始，為我走向社會崗位奠定了基礎(chǔ)。并且時序是每個學(xué)生都要經(jīng)歷的一個過程，實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的。
實(shí)訓(xùn)開始老師就帶我們過了一遍書本上的知識，而我覺得比較麻煩的就是納稅的日期，像增值稅的納稅期限和其他各種稅的納稅期限的日期都讓我大為頭痛，每個稅種都有它的稅率，并且都有納稅計算，而關(guān)于稅法，想要學(xué)好，不僅要理清其中的關(guān)系和思路，還要學(xué)好納稅計算，畢竟納稅多少是非常重要的，基本上是錯一個后面就錯完，這一塊的要求是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>
實(shí)訓(xùn)的目的就是要我們結(jié)合書中的知識在實(shí)際操作過程中積累經(jīng)驗(yàn)，在課堂上學(xué)到的知識在外面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，在遇到問題時，要虛心向別人請教，擁有一顆上進(jìn)心也是非常重要的，不僅僅局限于當(dāng)前所學(xué)的，只要是跟財務(wù)，稅法沾邊的都可以去學(xué)習(xí)、了解，這樣才能在走的這條路上走得更遠(yuǎn)，不要放過任何可以實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，每次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷都是一種積累，每次積累的經(jīng)驗(yàn)都是以后的財富。
再過不久，我們都要走上實(shí)習(xí)的崗位了，這次的實(shí)訓(xùn)確實(shí)讓我受益良多，有很多都是課堂上學(xué)不到的，非常感謝學(xué)校提供的實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，也很感謝悉心教導(dǎo)的曹老師。
實(shí)訓(xùn)心得體會15
實(shí)訓(xùn)的第一天我們肯定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發(fā)覺很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將眼光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)覺，宏觀上，我們的市場幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，不論是生產(chǎn)還是銷售都產(chǎn)生了變化，雖然只是一個初步的發(fā)展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業(yè)而言，無疑會帶來無窮的商機(jī)，微觀上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時期人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格上的革新。經(jīng)過上個學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)的體會，學(xué)會并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集挑選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清算之后，比對著電腦所包蘊(yùn)的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、計劃，從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)行方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛伏的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的特殊見解一起融入在計劃當(dāng)中。
在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的計劃。在市場導(dǎo)入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，展開針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)當(dāng)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售增進(jìn)應(yīng)當(dāng)以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售增進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)重視品牌的形象建設(shè)，營建品牌差異化。同時采取適當(dāng)?shù)腵銷售增進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的虔誠愛用者。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售增進(jìn)工具常常更加有利可圖。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具運(yùn)用到市場中，充分發(fā)揮短時間鼓勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成績于未來。
這期的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)美滿的終止了，我們的辛苦換來運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分、挑選、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力。當(dāng)然，知識的提升還是在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實(shí)地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。
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