一個(gè)商人的第一筆交易哲理故事
1993年秋天一個(gè)星期六的下午，我急匆匆地回到家，準(zhǔn)備把我們?cè)鹤永锏囊恍┍仨氉龅墓ぷ魈幚淼簟．?dāng)我正在打掃院子里的落葉時(shí)，我那五歲的兒子尼克走過(guò)來(lái)，拉了拉我的褲腿，“爸爸，我需要你幫我寫一個(gè)牌子。”他說(shuō)。“現(xiàn)在不行，尼克，我正忙著呢。”我這樣回答。“可是，我需要一個(gè)牌子。”他堅(jiān)持說(shuō)。“干什么用的牌子，尼克？”我問(wèn)。“我打算把我的一些石頭賣掉。”他回答。
尼克一直對(duì)石頭很著迷，他自己從各處搜集了許多，此外，別人也送給他一些，在我們的車庫(kù)里放著滿滿一籃子的石頭，他定期為它們清洗、分類和重新堆放。它們是他的珍寶。“我現(xiàn)在沒有時(shí)間，尼克，我必須把這些樹葉打掃掉，”我說(shuō)，“去找你的媽媽，讓她幫助你。”
過(guò)了一會(huì)兒，尼克拿著一張紙回來(lái)了。在那張紙上，他用他那五歲孩子的筆跡寫道：“今日出售1美元。”他的媽媽幫他做好了牌子，他現(xiàn)在開始做生意了。他拿著他的牌子、一只小籃子和四塊最好的石頭向我們的車道盡頭走去。在那里，他把石頭一字兒排開，把籃子放在它們的后面，自己則在地上坐下來(lái)。我從遠(yuǎn)處注視著他，關(guān)注事情的發(fā)展。
大約過(guò)了半個(gè)小時(shí)，沒有一個(gè)人從那里經(jīng)過(guò)。我走過(guò)車道來(lái)到他面前，想看看他正在做什么。“怎么樣，尼克？”我問(wèn)。“很好。”他回答。“這個(gè)籃子是做什么用的？”我問(wèn)。“放錢的。”他一本正經(jīng)地回答。“你給石頭定價(jià)多少？”“每塊一美元。”尼克說(shuō)。“尼克，沒有人會(huì)愿意出一美元買一塊石頭的。”“不，有人愿意的！”“尼克，我們這條街道一點(diǎn)也不繁華，沒有什么人從這里經(jīng)過(guò)，你為什么不把這些東西收起來(lái)，去玩一會(huì)兒呢？”“不，有許多人從這里經(jīng)過(guò)，爸爸。”他說(shuō)，“人們?cè)谖覀冞@條街道上散步，騎自行車鍛煉，還有人開著他們的汽車到這里來(lái)看房子。這里有很多人。”
他一直耐心地堅(jiān)守著自己的崗位。又過(guò)了一小會(huì)兒，一輛小型貨車沿著街道駛過(guò)來(lái)。當(dāng)尼克精神抖擻地把他的牌子舉起來(lái)使它正對(duì)著那輛小型貨車的時(shí)候，我凝神注意觀察著。當(dāng)那輛小型貨車從尼克面前慢慢經(jīng)過(guò)的時(shí)候，我看見一對(duì)年輕夫婦正伸著脖子在看尼克的牌子上的字。他們繼續(xù)沿著這條道路向前方的死胡同開去，不大一會(huì)兒，他們?cè)氛刍貋?lái)了。當(dāng)他們?cè)俅螐哪峥松磉吔?jīng)過(guò)的時(shí)候，車上的女士搖下了玻璃窗，我聽不見他們的談話，但我看到她轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)那個(gè)開車的男人說(shuō)了些什么，然后我看見他伸手去拿他的皮夾！我看到他遞給她一美元。她下了車，走到尼克面前，在對(duì)那些石頭做了一番仔細(xì)地觀察比較之后，她選中了其中的一塊，遞給尼克一美元，然后開著車離開了。
我坐在院子里，看著尼克向我跑過(guò)來(lái)，我當(dāng)時(shí)真的是被驚呆了，他手里揮舞著那張一美元的鈔票，嘴里大聲嚷著，“我告訴過(guò)你我能把我的石頭賣一美元一塊吧———如果你對(duì)自己有充分的信心，你就能做到任何事情！”我走進(jìn)屋子，拿出我的照相機(jī)，為尼克和他的牌子拍了一張照片。這個(gè)小家伙對(duì)自己有堅(jiān)定的信心，并且樂于向我證明他能夠做得到。這在如何撫養(yǎng)孩子方面是一個(gè)很有意義的教訓(xùn)，而我們也都從中獲得了很大的教益。直到現(xiàn)在，我們還經(jīng)常會(huì)談?wù)撨@件事。
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