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      海外賣刺繡的博士女生創業故事

      時間:2022-10-20 12:17:16 刺繡

      海外賣刺繡的博士女生創業故事

        蘇州女子王愛萍和丈夫章青2002年登陸滑鐵盧市,和很多的夫妻一樣,頭幾年都是一方讀書、一方打工。

      海外賣刺繡的博士女生創業故事

        在工廠打工的章青嘗試著賣了一件蘇繡,后來干脆辭掉工作做起了蘇繡生意,王愛萍也加入進來,短短幾年時間,生意越做越大,零售兼批發,一年銷售上萬繡品。

        丈夫不想打工想做生意

        王愛萍章青2002年移民加拿大后不久妻子開始了滑鐵盧大學的碩士課程,丈夫章青在工廠打工,不太適應這樣的狀況,心情比較低落。

        登陸的時候,王愛萍從家鄉帶來了不少的蘇繡,她曾經想過也許可以在加拿大銷售,不過又認為終究難成氣候,還是覺得讀書找工作才是出路。

        丈夫章青卻開始琢磨起家里那些蘇繡,一有客人來,他就拿出來給他們看,說起做生意的想法,得到很多人的支持。

        第一幅繡品是在一家畫廊代銷的,賣出的價格和請畫廊裝裱的費用相抵,一分錢也沒有賺,但卻給了章青莫大的信心。

        "我能賣掉1件,就能賣10件,1家店能賣掉,100家也能賣掉,我就跟太太商量,馬上停掉不工作了,雖然那時候我打工已經18塊了(每小時)。"

        章青的主意得到太太的全力支持,章青很快辭掉工作,兩人開著車,拿著樣品,通過黃頁去找各種店代銷。

        但結果并不盡人意,本地人對這種藝術品并不了解。夫妻二人代銷的路沒走通,就去當地的農貿市場租了個小攤,自己叫賣起來。

        參加展銷會打開銷路

        在農貿市場擺攤效果也不太理想,很多本地顧客說,這么漂亮的東西,怎么能擺在地攤上賣呢,你應該去參加那些手工藝品展覽、藝術展,一步步走出去。

        夫妻倆剛開始在安河,后來還去到其它的省Calgary、Edmonton、 還有Quebec,一有展銷會,他們就申請參加。

        章青把生意起步時的夫妻二人擺地攤比作游擊隊,將后來參加展銷會比作正規軍,這種直銷的方式用在蘇繡上,效果出奇的好。

        章青和王愛萍都學會了刺繡,每次參加展銷會,他們都會親自演示如何刺繡:"因為去展銷會會有很多人,我這個東西的特殊性,刺繡要面對面介紹,現場演示,

        怎么去繡,怎么出來的,你如果掛在墻上放在畫廊理,一看以為這是畫,人家沒感覺的。在展銷會上人們現場看到我在刺繡,就能知道這是手工做的,就會覺得很神奇,這是最重要的。"

        一場場展銷會做下來,章青的手是越來越巧,細細的絲線在他手里,熟練分成二分之一、八分之一至十六分之一。

        "風景多一針少一針沒有關系,但是動物就要非常細致,特別是眼睛這個地方,顏色深一點淺一點,都會影響牠的神態,影響牠的逼真。"

        自從丈夫辭職開始做生意,已從碩士讀到博士的王愛萍也跟著跑起了展銷會。

        最終目標做北美供貨商

        看到丈夫忙得太辛苦,讀完碩士正念博士課程的王愛萍放棄了學業,全力投入到蘇繡生意。丈夫跑出省的展銷,她就管起了外圍的生意。有時候一個周末有兩個展會,夫妻就各跑一個。

        每次參展從搬運貨品,到布展和拆除,小小個子的王愛萍都是自己完成這些粗重的體力活,但是她一想到丈夫要去更遠的地方,比她更累,就舍不得抱怨。

        現在夫妻兩人都是提前一年就把下一年的展會訂好,每次根據展期長短,都會有上百幅到上千幅的訂貨。

        "我們最終角色是推到做供貨商,現在我跟他講,出去參展不光是為了賣產品,最好找到其它人幫我們再賣,這是要緊的。"

        5年時間,這門刺繡的生意讓夫妻二人經營得有聲有色。2007年開始他們開始進入美國市場,之后又到英國、日本,還有中東地區展銷。現在還在中國蘇州建了自己的工廠,用中國的傳統工藝開發適應西方品味的繡品。

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