招商軟文的寫作方法
招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。企業需要招商，營銷企業也需要招商。 因此越來越多的企業重視軟文的炒作，如何才能把企業、品牌、人物、產品、活動項目等相關信息以新聞軟文發布報道的方式，及時、有效、全面、經濟地向社會公眾廣泛傳播，從而達到招商的效果，這是招商軟文的核心。
1、有特色的招商軟文標題
發布招商軟文廣告企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。標題要做到不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。
2、軟文的類型與版面區隔
不同的報紙版面都有其側重點和定位，如果軟文推廣發布不能照顧到版面的需要，甚至與版面風格背道而馳，其結果不是被放到角落里，就是被壓縮成“豆腐塊”刪剪得所剩無幾。所以，公關軟新聞不能粗放型地亂投放，而是對應版面的需求，寫不同類型、風格軟新聞，以適合媒體版面的量身定做。比如，報紙時尚類版面，更多強調產品的人性化，外觀，時尚等，在這個版面發布軟文就應該多考慮這類因素。某些報紙的市場類版面，注重分析市場的趨勢、策略，那么我們寫軟文時就應該考慮到版面需求，從品牌訴求，市場訴求的角度去報道等等。
3、善于運用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯?“日”和“在我市”、“X X商場”、“家住X X街的X×”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據X萬方×說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。
身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“×x產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者(有的媒體軟文禁用)”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。
4、具有可信度
把握真實報道，如新聞也是新聞，既然是新聞就一定要有新聞的要素，真實是第一位的，不能欺騙，不能忽悠消費者，明明沒有偏說有，軟文體現在消費者那里就是“穎，就是可信。同時文章的邏輯要嚴謹、風格寫實、推理嚴密、環環相扣，從理性和感性兩個方面說服消費者，千萬不可在產品性能、本質等方面胡亂推理、妄下斷言。
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